Locuri de muncă pentru agenți imobiliari sau cum să îți deschizi propria agenție imobiliară în 2026

Ca agent imobiliar ai două drumuri: te angajezi sau colaborezi cu o agenție existentă, unde înveți meseria pe clienții și proprietățile ei, ori îți deschizi propria agenție, de obicei după ce ai deja experiență și clienți. Pentru un loc de muncă, începi cu agențiile din orașul tău: le găsești, cu ofertele lor, în lista agențiilor imobiliare pe oraș. Mai jos afli ce presupune meseria, cum alegi agenția, ce întrebi la interviu și când are sens să pornești pe cont propriu.

1. Ce face un agent imobiliar

Agentul imobiliar intermediază vânzarea, cumpărarea și închirierea de locuințe, terenuri și spații comerciale. Concret, o zi de lucru înseamnă:

• aduci proprietăți: vorbești cu proprietarii, vezi locuința, verifici actele și semnezi contractul de intermediere;
• faci anunțul: fotografii, descriere, preț discutat cu proprietarul pe baza pieței;
• lucrezi cu cumpărătorii și chiriașii: afli ce caută, cu ce buget, și le arăți ce se potrivește;
• organizezi vizionări și negociezi între părți;
• însoțești tranzacția până la antecontract, notar și predarea cheilor.

Munca e mai mult pe teren și la telefon decât la birou, cu program care se adaptează clienților, deci și seara sau în weekend.

2. De ce ai nevoie ca să începi

Agențiile caută mai ales abilități, nu diplome anume:

• comunicare: să explici clar pașii unei tranzacții și să răspunzi la telefon când clientul are nevoie;
• organizare: zeci de proprietăți, clienți și vizionări în paralel, fără să uiți ce ai promis;
• negociere: să știi limitele clientului tău și argumentele celeilalte părți;
• cunoașterea zonei: cartiere, prețuri, ce se vinde repede și ce nu;
• de multe ori, permis auto, pentru vizionări.

Cursuri și reglementare

Există cursuri de agent imobiliar (broker imobiliar) organizate de furnizori de formare profesională, care se încheie cu certificat pentru ocupația COR 333401. Te ajută să înveți partea juridică și practică. Separat, în Parlament se discută un proiect de lege privind intermedierea imobiliară (înregistrat la Senat ca L162/2024), care ar introduce, printre altele, curs de formare obligatoriu, asigurare de răspundere profesională și un registru al agenților la ANCPI. Proiectul a trecut de Senat și a ajuns la Camera Deputaților, care decide. Urmărește stadiul pe site-ul Camerei Deputaților înainte să te bazezi pe o regulă sau alta.

3. Cum sunt plătiți agenții imobiliari

Nu există o formulă unică. Cele mai des întâlnite variante:

• angajat cu salariu de bază și comision: venit mai sigur la început, procent mai mic din comisioane;
• colaborator pe comision, de obicei ca PFA: procent mai mare din comisioane, dar niciun venit până la prima tranzacție încheiată;
• în unele rețele, agentul plătește o taxă lunară către agenție și păstrează o parte mai mare din comision.

Comisionul agenției vine din contractul de intermediere cu clientul, iar Codul civil spune că se datorează doar dacă tranzacția se încheie ca urmare a intermedierii. De aici vine realitatea meseriei: primele luni sunt cele mai grele, pentru că o tranzacție durează de la prima vizionare până la notar. Pregătește-te financiar pentru perioada asta.

4. Unde găsești agenții care caută agenți

Cel mai simplu e să pornești de la agențiile care lucrează deja în orașul tău. Pe VDI.ro, lista agențiilor pe oraș îți arată, pentru fiecare agenție, câte anunțuri are în oraș, o scurtă descriere și profilul ei. Lista poate fi ordonată după cele mai active agenții sau alfabetic. De exemplu:

• agenții imobiliare din București;
• agenții imobiliare din Cluj-Napoca;
• agenții imobiliare din Iași;
• agenții imobiliare din Timișoara;
• agenții imobiliare din Brașov;
• agenții imobiliare din Sibiu.

Cum folosești lista când cauți un loc de muncă:

1. Uită-te la activitate. O agenție cu multe anunțuri în oraș are proprietăți pe care să lucrezi din prima zi.
2. Uită-te la specializare. Din descriere și din anunțuri vezi dacă agenția lucrează mai ales cu apartamente, case, terenuri sau spații comerciale. Alege ce te atrage.
3. Uită-te la calitatea anunțurilor. Poze bune, descrieri complete, prețuri realiste: așa lucrează agenția și așa te va învăța și pe tine.
4. Contactează direct agenția. Multe agenții angajează tot timpul, chiar dacă nu au un anunț de angajare publicat. Un mesaj scurt, cu ce știi să faci și de ce vrei să lucrezi acolo, e suficient ca să ajungi la un interviu.

5. Ce întrebi la interviu

• Ce procent din comision primesc și când îl încasez?
• Am salariu de bază sau lucrez doar pe comision? Pe ce fel de contract?
• Primesc proprietăți și clienți de la agenție sau trebuie să-i aduc eu?
• Cine plătește promovarea anunțurilor?
• Există instruire sau un agent cu experiență care mă învață la început?
• Ce se întâmplă cu clienții mei dacă plec?
• Cu ce program lucrează agenția pentru proprietăți și clienți?

Ca să recunoști o agenție la care nu merită să lucrezi, citește și agențiile imobiliare neserioase și capcanele lor.

6. Primele luni ca agent

• Învață prețurile din zona ta. Parcurge zilnic ofertele noi, de exemplu apartamentele de vânzare și casele de vânzare din orașul tău, și folosește indicii pieței imobiliare și indicatorii imobiliari pe județ.
• Învață actele. Extras de carte funciară, certificat energetic, certificat fiscal, procuri: clientul se bazează pe tine să știi ce lipsește.
• Notează tot. Fiecare proprietar, cumpărător și vizionare, cu data la care revii. Clienții se pierd prin uitare mai des decât prin concurență.
• Costurile clientului. Să-i poți spune cumpărătorului, de la prima discuție, cât plătește la notar, cu calculatorul de taxe notariale.

7. Când merită să îți deschizi propria agenție

Semnele obișnuite: ai deja clienți care te caută pe tine, nu agenția, ai proprietăți aduse de tine și știi să duci singur o tranzacție de la anunț la notar. Atunci diferența dintre procentul tău și comisionul întreg începe să conteze.

Propria agenție înseamnă o firmă cu codul CAEN potrivit, contracte de intermediere, obligațiile de prevenire a spălării banilor și clienți constant. Pașii sunt explicați în detaliu în ghidul pentru deschiderea unei agenții imobiliare.

Pentru ofertele agenției noi, pe VDI.ro începi gratuit: îți faci cont de agenție și publici fără cost, iar agenția apare în lista pe oraș, lângă celelalte agenții din zonă. Treci pe un pachet plătit când ai nevoie de mai mult, de exemplu site web propriu, credite lunare pentru promovarea anunțurilor sau bannere; prețurile sunt pe pagina de pachete.

Întrebări frecvente

Am nevoie de experiență ca să mă angajez ca agent imobiliar?

Nu neapărat. Multe agenții iau începători și îi învață, mai ales pe cei care au lucrat în vânzări sau cu publicul. Întreabă la interviu cine te instruiește.

Care este codul COR pentru agent imobiliar?

333401 – Agent imobiliar (broker imobiliar).

Este obligatoriu un curs ca să lucrezi ca agent imobiliar?

Un proiect de lege aflat la Camera Deputaților (L162/2024 la Senat) ar face cursul obligatoriu. Până intră în vigoare o astfel de lege, agenția decide ce pregătire îți cere. Verifică stadiul proiectului pe site-ul Camerei Deputaților.

Pot lucra ca agent imobiliar pe cont propriu, fără agenție?

Da, cu o firmă (de exemplu PFA) înregistrată pentru intermediere imobiliară. Practic, asta înseamnă să îți deschizi propria agenție, cu toate obligațiile ei.

Unde văd ce agenții imobiliare sunt în orașul meu?

Pe vdi.ro/agentii-imobiliare, unde alegi județul sau orașul și vezi agențiile, câte anunțuri au în oraș și profilul fiecăreia.

Vezi agențiile imobiliare din orașul tău